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全天极速分分彩计划

2020-03-14 11:09:59 來源︰
  微商怎(zen)麼做(zuo)?做(zuo)微商沒有技巧(qiao)怎(zen)麼能行?特別(bie)是新加(jia)入的微商,如果不掌握(wo)一(yi)定的nan)【記qiao),那麼你的微商之路會很難堅持下去(qu),所以學會一(yi)些微商必(bi)備的nan)【記qiao),真的非常(chang)重要。下面我(wo)給(gei)大家分享幾個(ge)我(wo)做(zuo)微商總結的nan)【記qiao)給(gei)大家,希望(wang)可以幫助到你。
  第(di)一(yi)、產品(pin)的認同和認xian)br />  銷售(shou)產品(pin)實際就(jiu)是在(zai)銷售(shou)自己,當你不知道從哪(na)里接來一(yi)個(ge)不知名的品(pin)牌,然後想著(zhou)通(tong)過朋友圈(quan)賣出去(qu)時(shi),因(yin)為你對產品(pin)不了解,同時(shi)也對產品(pin)宣(xuan)傳的功(gong)效沒有信心,那你在(zai)寫文(wen)案發(fa)朋友圈(quan)時(shi),自然寫得很大、虛,不夠細與落地,明眼(yan)人一(yi)看,都不會選(xuan)擇在(zai)你這里買的了,因(yin)為你本身沒有信心,也給(gei)不了你的顧客信心。所以作為一(yi)個(ge)合(he)格的微商來說產品(pin)必(bi)須自己體驗(yan),然後認真學習bai)ㄒ擋pin)知識,清楚明白(bai)產品(pin)的組分,特征,適合(he)人群。產品(pin)是基礎,我(wo)們必(bi)須花長時(shi)間來學習產品(pin)知識,用(yong)產品(pin)的質量和效果說話更具說服力。
  第(di)二(er)、打造靠ke)椎吶笥訝quan)
  微營銷的本質是人流量帶來的成交(jiao),所以通(tong)過朋友圈(quan)要給(gei)他人展現(xian)你的思想和人品(pin)。當很多人同時(shi)在(zai)刷朋友圈(quan)時(shi),你沒有吸引到客戶,那麼很大原(yuan)因(yin)是你的朋友圈(quan)不夠吸引人,你對于(yu)朋友圈(quan)好友的nan)湃味紉膊還桓擼 佣bei)列為候補或(huo)者黑名單(dan)行列。所以我(wo)們要不huan)系奶ti)升自己的na)芰Σ攀峭wang)道,人以群分,物以類聚,微商必(bi)須天(tian)天(tian)學習進步,才能提(ti)升個(ge)人信任,反之肯定被(bei)淘汰。
  第(di)三、源源不huan)系娜寺br />  人脈是指朋友圈(quan)好友數量。大家都知道,銷售(shou)是一(yi)個(ge)概率問題,朋友圈(quan)的好友數量就(jiu)像(xiang)進店的mu)土髁懇yi)樣,客流多了,那麼成交(jiao)的概率就(jiu)會高。所以,當你的朋友圈(quan)數量只(zhi)有幾十個(ge)人時(shi),又怎(zen)能與人家幾百(bai)個(ge)好友的人相比呢?那你生意的成交(jiao)率自然就(jiu)降低了。所以必(bi)須時(shi)刻保持引流,保持有不huan)系姆鬯拷礎K邢shou)的基礎都是客流量,只(zhi)是剛開始要求數量,後期(qi)重點在(zai)質量,能否(fu)引導高質量kang)目(mu)突?姆椒 jiu)是從開始的大量流量轉(zhuan)化中積累的,必(bi)須有個(ge)能力積累的過程。
  做(zuo)微商關鍵的是什麼?
  不僅僅是客源,主要還是營銷的思路。你要知道一(yi)開始你啥也不huan) 氖shi)候,肯定很多東(dong)西都不會是很難賣出去(qu)產品(pin)的。哪(na)怕你做(zuo)的產品(pin)再好賣也無(wu)濟于(yu)事,因(yin)為你根本不huan) 迷zen)麼找到客戶並(bing)且把自己的產品(pin)銷售(shou)出去(qu)。
  那做(zuo)了以後,我(wo)要怎(zen)麼才能讓(rang)自己產品(pin)更好銷售(shou)呢?怎(zen)麼才能快(kuai)速發(fa)展,怎(zen)麼才能招到代理呢?
  一(yi)、人群定位
  我(wo)們首先要知道產品(pin)的mu)突 巳涸zai)哪(na),然後再去(qu)這些地方引流。客戶主要是寶媽,還有年(nian)輕的女性,那麼這些人群在(zai)網絡上是比較好找的。她們的na)炅洳ceng)次wo)yi)般在(zai)18-50,也就(jiu)是說成年(nian)女性都可以是精準(zhun)的mu)突?Ryin)為在(zai)這個(ge)年(nian)齡段的女性接觸到的nan)畔 冉賢晟疲 bing)且並(bing)不會太抵觸微商,並(bing)且這個(ge)年(nian)齡段的女性,對產品(pin)的nan)枰 泊蟆br />  我(wo)們知道了這些客戶的na)炅湟院螅  zen)麼ci)qu)找到這些人,讓(rang)她們來加(jia)我(wo)的微信呢?
  辣媽幫、媽媽幫、閨蜜圈(quan)等等這些手zhi)PP是女性活(huo)躍的主要地方,還有秘密圈(quan)、EMO、禮物說、FEEL、氧氣、隨遇等,這些APP里面都jia)寫罅康(kang)吶 曰huo)躍。那麼我(wo)們可以把目(mu)標放到這些地方。
  二(er)、引流
  我(wo)們知道了這個(ge)地方有很多精準(zhun)客戶,那麼我(wo)怎(zen)麼才能讓(rang)這個(ge)里面的人加(jia)我(wo)呢?
  拿閨蜜圈(quan)舉例,這個(ge)里面的女性對什麼東(dong)西感興趣呢?ke)薹竊zai)里面聊的就(jiu)是孩子(zi),婆媳關系,和老公(gong)的關系,和閨蜜的一(yi)些事情的處理方式(shi),交(jiao)友等等。
  那我(wo)怎(zen)麼樣才能讓(rang)她們加(jia)我(wo)呢?首先,如果我(wo)們得需要一(yi)個(ge)誘餌(er),那麼這個(ge)誘餌(er)可以是一(yi)些女性喜歡(huan)的電視劇或(huo)者電影。
  通(tong)過整理收集了5000個(ge)女性、8000個(ge)男(nan)性總結出來的抓住男(nan)人興趣的資料。不說讓(rang)自己的na)腥碩宰約喊bai)依(yi)百(bai)順(shun),也能讓(rang)自己和老公(gong)和睦相處,既滿足(zu)了他,也愉悅(yue)了自己,想要這個(ge)方法的姐妹(mei)們可以私信我(wo),免費分享給(gei)你咯。
  當她們在(zai)這個(ge)APP里面回復你的時(shi)候,你也回復她一(yi)下,告(gao)訴她在(zai)這個(ge)平台(tai)發(fa)不太合(he)適,加(jia)微信︰XXX,發(fa)給(gei)你。
  那麼問題來了,5000個(ge)女性、8000個(ge)男(nan)性總結出來的抓住男(nan)人興趣的資料哪(na)里來呢?自己去(qu)網上百(bai)度一(yi)下男(nan)人愛(ai)好的東(dong)西、男(nan)人對什麼感興趣,花兩個(ge)小時(shi)去(qu)整理一(yi)下這種文(wen)檔,你不就(jiu)有這樣的誘餌(er)了嗎?
  三、運營
  引流進來以後,很多人都會把你刪(shan)除或(huo)者把你屏蔽。因(yin)為你的朋友圈(quan)千篇一(yi)律(lv)的反饋,全是那種刷屏式(shi)的反饋,人家肯定把你屏蔽或(huo)者拉黑。沒有xing)yi)點生機,這種朋友圈(quan)是不受(shou)人歡(huan)迎的。
  什麼樣的朋友圈(quan)是受(shou)歡(huan)迎的?首先注意一(yi)點,那就(jiu)是提(ti)供價值(zhi),因(yin)為只(zhi)有讓(rang)他們對你朋友圈(quan)產生粘性,那麼至少以後他們不會屏蔽wen)悖 踔潦僑險嬋茨愕吶笥訝quan)。要讓(rang)用(yong)戶喜歡(huan)上你,而不是天(tian)天(tian)被(bei)你的廣告(gao)刷屏,又zhi)揮辛墓tian),沒有發(fa)生過關系,別(bie)人怎(zen)麼會買你的產品(pin)呢?
  所以yue)刻tian)你就(jiu)算暴機加(jia)了幾千上百(bai)人,依(yi)然成交(jiao)不了,就(jiu)是因(yin)為你不會發(fa)朋友圈(quan)。朋友圈(quan)的nao)擻 且yi)個(ge)非常(chang)重要的步驟,因(yin)為你引導再多的人。你不去(qu)養,那麼最終的結果就(jiu)是活(huo)粉變成僵尸粉。
  四、溝通(tong)
  關于(yu)溝通(tong)這一(yi)塊(kuai)來說的話,任何wo)yi)個(ge)賣產品(pin)的人,都jia)Ωgai)想清楚以下這幾點︰
  1.用(yong)戶為什麼買我(wo)的產品(pin)
  2.用(yong)戶用(yong)這產品(pin)是為了解決什麼需求
  3.在(zai)什麼場景下用(yong)戶才會想起我(wo)
  對于(yu)和客戶溝通(tong)來說很多小伙(huo)伴(ban)說我(wo)不知道該(gai)怎(zen)麼聊,不知道怎(zen)麼樣子(zi)去(qu)跟別(bie)人si)低tong),那麼不會是不是需要持續不huan)系難 啊br />  為什麼說話這個(ge)東(dong)西,我(wo)們都還要學呢,因(yin)為在(zai)沒有做(zuo)微商之前(qian)可能你跟我(wo)是一(yi)樣的,沒有任何的銷售(shou)經驗(yan),可能是一(yi)個(ge)在(zai)家帶孩子(zi)的寶媽,可能是一(yi)個(ge)上著(zhou)學的大學生也有可能是一(yi)個(ge)上班族。你們從來沒有受(shou)過什麼專業的訓練,你們也不知道該(gai)怎(zen)麼樣子(zi),跟客戶去(qu)溝通(tong)怎(zen)麼樣子(zi)跟別(bie)人去(qu)說話,對吧。
  很多人說我(wo)口才很差,我(wo)不知道該(gai)怎(zen)麼樣跟別(bie)人講,我(wo)也不知道該(gai)怎(zen)麼跟別(bie)人去(qu)推(tui)銷。很多人聊天(tian)是沒有任何方法了再聊的。就(jiu)是客戶問什麼他就(jiu)答什麼扣,想到了什麼,我(wo)就(jiu)聊什麼,沒有任何的na)康(kang)男(nan)浴W鈧盞慕 jiu)是被(bei)扣帶著(zhou)走了,那客戶最終也放棄你了,不想跟你聊了沒有任何興趣了。
  為什麼會出現(xian)這樣的情況呢,就(jiu)是因(yin)為你不知道該(gai)怎(zen)麼樣子(zi)去(qu)引導客戶。你沒有套路亂(luan)聊一(yi)通(tong),結果就(jiu)是意向聊成了更加(jia)陌生的人,感興趣的na)吧牧某閃死 諛愕娜耍 jiu)是因(yin)為你不會說話,你不會聊天(tian)。
  所以呢,當我(wo)們qian)訝宋戳酥 笸tong)過我(wo)們的朋友圈(quan)去(qu)影響刺激之後,我(wo)們需要有xing)yi)個(ge)能談(tan)下單(dan)的話術,這個(ge)很重要。
  第(di)四、專注堅持
  所謂沒有用(yong)心,是指刷朋友圈(quan)單(dan)純kang)?zhi)是在(zai)刷產品(pin)的功(gong)能和照片,分析(xi)產品(pin)的成份,來源,安全、健康(kang)等等,這些都是很常(chang)規的東(dong)西,也是最枯燥的東(dong)西,因(yin)為你沒有用(yong)心,你就(jiu)找不出產品(pin)的亮點,所以並(bing)不能引起顧客的nan)畝 Ryin)為你在(zai)刷時(shi)沒有用(yong)心,顧客當然不會動心。很多人只(zhi)知道轉(zhuan)發(fa),確(que)忘記對方是個(ge)個(ge)體的人,你沒有融(rong)入你的思想,怎(zen)樣和對方產生共鳴。
  這也是微營銷特色,在(zai)于(yu)思想層(ceng)面的交(jiao)流你要用(yong)談(tan)戀愛(ai)的思維來發(fa)內(na)容,換位思考,這樣才可以引起對方的關注。
  很多人做(zuo)微商,是想著(zhou)能一(yi)夜暴富,想著(zhou)把xun) 饕yi)放到朋友圈(quan),然後很多人來問,再然後產品(pin)不huan)銑山jiao),然後就(jiu)能賺很多錢。當然,這只(zhi)是一(yi)個(ge)幻想,連(lian)夢(meng)想都算不上。如果做(zuo)微商真這麼簡單(dan),那輪也輪不到你。所以做(zuo)微商要不huan)涎 埃 歡(huan)戲此己妥芙峋 yan),不huan)縴類荊 岢址fa)下去(qu),總會有效果。
  創業成功(gong)的秘訣就(jiu)是︰簡單(dan)事情重復做(zuo)。微商是在(zai)營銷自己,顯然人格的nan)緯剎皇且yi)天(tian)或(huo)者一(yi)月的時(shi)間。
 
      做(zuo)微商往里怎(zen)麼加(jia)人?做(zuo)微商怎(zen)麼加(jia)人吸粉
做(zuo)微商往里怎(zen)麼加(jia)人?做(zuo)微商怎(zen)麼加(jia)人吸粉 A: 第(di)一(yi),準(zhun)備做(zuo)微商的na)惚bi)須要考慮一(yi)個(ge)問題,那就(jiu)是你所要面對的mu)突 渮鞘裁囪囊yi)個(ge)群體,你要賣的是什麼,你的產品(pin)主要針對的是哪(na)一(yi)個(ge)群體,列如︰高中生,大學生或(huo)者是qiao)she)會青年(nian)還是全職媽媽,這些都是要考慮。
  Q:
  做(zuo)微商往里怎(zen)麼加(jia)人?做(zuo)微商怎(zen)麼加(jia)人吸粉
  A:
  第(di)一(yi),準(zhun)備做(zuo)微商的na)惚bi)須要考慮一(yi)個(ge)問題,那就(jiu)是你所要面對的mu)突 渮鞘裁囪囊yi)個(ge)群體,你要賣的是什麼,你的產品(pin)主要針對的是哪(na)一(yi)個(ge)群體,列如︰高中生,大學生或(huo)者是qiao)she)會青年(nian)還是全職媽媽,這些都是要考慮的,因(yin)為只(zhi)有你鎖定了一(yi)個(ge)消費群體,你才可以yuan)玫惱箍 約旱撓  罰 趴梢勻qu)實施(shi)你的產品(pin)銷售(shou)。
  第(di)二(er),為自己找一(yi)個(ge)好上家, 一(yi)個(ge)好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用(yong)的,那麼怎(zen)樣的一(yi)個(ge)上家才算得上一(yi)個(ge)好上家呢?就(jiu)是能夠提(ti)供你優質貨源的同時(shi)也願(yuan)意跟你分享或(huo)者培訓你關于(yu)微商知識技能的人,因(yin)為有的微商上家只(zhi)顧給(gei)你發(fa)貨,後續的事就(jiu)不管不問,我(wo)想每一(yi)個(ge)微商新人對于(yu)這樣的情況也是很苦(ku)惱的吧,因(yin)為剛起步的na)悖 枰 yi)個(ge)好的引導,好的老師,能夠找到一(yi)個(ge)願(yuan)意引導自己的上家是一(yi)件多麼幸(xing)運的事,一(yi)個(ge)靠ke)椎納霞遙 牟pin)質量,專業知識,社(she)交(jiao)能力都是要被(bei)認可的,這樣你才可以在(zai)營銷的同時(shi)學到更多的知識,才能更快(kuai)的融(rong)入到微商營銷的軌道上。
  第(di)三,發(fa)朋友圈(quan)動態,初做(zuo)微商的na)悴灰 yi)天(tian)想著(zhou)發(fa)產品(pin)廣告(gao),要有自己的思路,不要盲目(mu)的發(fa),這樣會很容易被(bei)自己的朋友屏蔽的,你可以換一(yi)個(ge)角度去(qu)思考這個(ge)問題 , 試著(zhou)想一(yi)下,如果你自己的朋友圈(quan)是一(yi)個(ge)充(chong)滿了si)愀gao)產品(pin)的朋友圈(quan),你的nan)那榛 竊zen)樣的,會不會很煩躁甚至是都不想去(qu)看自己的朋友圈(quan),我(wo)想這個(ge)是肯定的,包(bao)括我(wo)自己在(zai)內(na),我(wo)也不喜歡(huan)整天(tian)看到的都是廣告(gao)產品(pin)的朋友圈(quan),有的時(shi)候發(fa)現(xian)個(ge)別(bie)朋友一(yi)天(tian)發(fa)的太多,我(wo)也會去(qu)屏蔽別(bie)人,因(yin)為感覺真的很吵。那麼怎(zen)樣才可以yuan)玫姆fa)朋友圈(quan)動態呢?
  一(yi)定要記住不要多發(fa),當然如果你做(zuo)到了自己手上有很多客源的時(shi)候可以發(fa)很多,因(yin)為那個(ge)時(shi)候有很多的mu)頭鮮賭閾枰 愕牟pin),你每發(fa)一(yi)個(ge)產品(pin)你的mu)頭薊崛qu)關注然後通(tong)過了解而向你購買,因(yin)為那個(ge)時(shi)候你已(yi)經取得了他們的nan)湃危  竅xian)在(zai)的na)慊共恍校 鬩 zuo)的就(jiu)是引起朋友圈(quan)里朋友的注意,要讓(rang)他們注意你然後幫助你推(tui)廣宣(xuan)傳,那麼怎(zen)樣才可以讓(rang)他們注意你呢?
  其實很簡單(dan),你除了每天(tian)發(fa)你的產品(pin)廣告(gao)外(wai),你可以發(fa)發(fa)自己的nan)那椋 約喝餃 kuai)樂zhi)氖攏 熱紓憾嗌股棺約旱目(mu)kuai)樂,自己的nan)腋# 約旱納huo),也可以轉(zhuan)發(fa)一(yi)些自己認為好的有建(jian)設性的文(wen)章,但不要發(fa)太多的雞湯文(wen),因(yin)為我(wo)們不是老師,雞湯文(wen)大都是一(yi)樣的na)諶菀yi)樣的道理,沒有誰願(yuan)意听別(bie)人的訓導,你要讓(rang)你的朋友xun)芯醯僥閌且yi)個(ge)有思想有靈魂的人,你要讓(rang)自己的朋友圈(quan)充(chong)滿生機,充(chong)滿活(huo)力。
  而不是一(yi)個(ge)只(zhi)會復制產品(pin)廣告(gao)轉(zhuan)發(fa)產品(pin)廣告(gao)的機器人,還有你可以讓(rang)自己的mu)頭fa)產品(pin)的使用(yong)mei)蠢。 惱帳裁吹模 庋jiu)能更有力的吸引其他客戶,因(yin)為已(yi)經有人對你的產品(pin)認可了,還在(zai)猶豫(yu)的mu)突?jiu)會更果斷的來和你購買,這樣也可以提(ti)升別(bie)人對你的nan)湃味齲 閽zai)銷售(shou)產品(pin)的時(shi)候也會更有說服力,切記不要發(fa)太多的廣告(gao),一(yi)天(tian)最好mei)fa)三條就(jiu)可以了,更不要一(yi)次性連(lian)發(fa)好多條廣告(gao),這樣更容易讓(rang)人反感甚至屏蔽wen)恪br />  第(di)四,這是最重要的一(yi)點,你要對自己的產品(pin)足(zu)夠了解,要自己親自體驗(yan)自己的產品(pin),要做(zuo)一(yi)個(ge)負(fu)責任的微商,要把自己的使用(yong)效果用(yong)圖(tu)片的nan)問shi)傳達給(gei)你的mu)頭 庋憧梢緣玫嬌頭男(nan)湃危  shi)也可以為自己加(jia)分,讓(rang)更多的mu)頭yuan)意相信你,切記不可賣自己都沒有使用(yong)的產品(pin),這樣不出問題好,一(yi)出問題你就(jiu)會失去(qu)你好不容易建(jian)立起來的mu)突?叵擔  貌壞嬌頭男(nan)湃危 饈親鈧匾 囊yi)點。
  第(di)五,微商不只(zhi)是通(tong)過手zhi) 比皇只(zhi)嗆苤匾 模 酥 wai),你還可以yuan)玫睦yong)自己的電腦(nao),要讓(rang)電腦(nao)yun)鸕揭yi)個(ge)鋪(pu)墊的作用(yong),多去(qu)微博里,論壇(tan)里逛逛,發(fa)表一(yi)下自己的見解,這樣就(jiu)會有更多的人認識你,了解你然後通(tong)過你發(fa)表的文(wen)章來找到你,續而發(fa)展成為你的mu)突?huo)者 是朋友,這樣你就(jiu)多了一(yi)個(ge)關注自己的人,多一(yi)個(ge)人就(jiu)多一(yi)個(ge)希望(wang),何樂而不為呢?
  粉絲越精準(zhun),轉(zhuan)化率越高。建(jian)議︰
  1、先que)治xi)用(yong)戶客群屬性,了解客戶。
  2、跟行xing)狄餳ling)袖合(he)作,進行相關推(tui)薦。
  3、服務好老客戶,產生口碑。
  A:
  第(di)一(yi),通(tong)訊(xun)錄導入︰一(yi)個(ge)帳號10個(ge)小時(shi)(10個(ge)小時(shi)以內(na),具體準(zhun)確(que)多少時(shi)間還沒有測(ce)試)只(zhi)能導入25個(ge)左右手zhi)擰T俁嗟氖只(zhi)諾既耄 淙輝zai)新的朋友里面顯示了好友,但是只(zhi)要是超過25個(ge),其它的na)慵詞固砑jia)對方,顯示發(fa)送驗(yan)證成功(gong),其實對方是收不到你的驗(yan)證信息的!如果你手上有上W的老客戶手zhi)乓參wu)用(yong)!。
  第(di)二(er),查找添加(jia)︰一(yi)個(ge)帳號10個(ge)小時(shi)左右(10個(ge)小時(shi)以內(na),具體準(zhun)確(que)多少時(shi)間還沒有測(ce)試)只(zhi)能查找15次左右,超過這個(ge)數字zhi)崽ti)示︰服務器查找失敗。如果你是新號,一(yi)天(tian)經常(chang)這樣操(cao)作,很容易封號!
  第(di)三,掃(sao)一(yi)掃(sao)︰一(yi)次只(zhi)能掃(sao)15個(ge)左右二(er)維碼,如果掃(sao)多了也顯示服務器查找失敗!
做(zuo)微商最需要的就(jiu)是精準(zhun)粉絲
  那麼我(wo)們怎(zen)麼樣才能吸引到自己的精準(zhun)粉絲呢?
  並(bing)且讓(rang)這些精準(zhun)粉絲主動來加(jia)你好友
  或(huo)者主動來尋求購買你的產品(pin)?
  下面分享幾個(ge)有效的方法
  1.講公(gong)開課(ke)
  講公(gong)開課(ke)可以選(xuan)擇在(zai)微信群里講
  也可以搭建(jian)微信群拉好友進去(qu)
  或(huo)者到別(bie)人的群里去(qu)講
  最後留下自己的微信號
  2.朋友互推(tui)
  可以挑選(xuan)與自己產品(pin)沒有沖突的好友互推(tui)
  再編輯一(yi)個(ge)好的文(wen)案
  加(jia)回來的好友大多都比較精準(zhun)
  3.數據采(cai)集
  在(zai)互聯(lian)網環境下營銷工具必(bi)不可少
  以雲(yun)速數據挖掘為代表的采(cai)集工具
  精準(zhun)高效添加(jia)粉絲好友
  目(mu)前(qian)應用(yong)比較廣泛(fan)
  4.微視頻
  視頻的東(dong)西永遠要比文(wen)字zhi)畝dong)西更吸引關注
  所以我(wo)們可以用(yong)類似于(yu)微視等平台(tai)來引流
  將微信號插播在(zai)視頻中
  5.領(ling)域平台(tai)
  注冊相關平台(tai)網站
  寫一(yi)些產品(pin)的相關知識和資訊(xun)留下聯(lian)系方式(shi)。
        以上就(jiu)是小編關于(yu)微商怎(zen)麼做(zuo)和做(zuo)微商怎(zen)麼加(jia)人吸粉的相關內(na)容,希望(wang)對大家有所幫助。
 

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